새로라기보다는 머물러 있지만. 한화생명 NEW 스페셜 암보험
한화생명 NEW 스페셜 암보험 스테이라고 생각해
한정 판매라는 문구는 사람들을 매료시키는 매력이 있는 것 같아요. 이번 기회를 놓치면 두 번 다시 오지 않는다는 말도 함께 말이죠. '또 홍보를 하네' 라고도 할 수 있지만 눈이 가고 마음이 가는 것도 사실입니다
보험도 이런 마케팅을 많이 하는 것 같아요. 한화생명 스페셜 암보험도 그런 마케팅 혜택을 받았거든요. 지난 주를 끝으로 역사의 뒤안길에서 사라지는 줄 알았어요. 다시 태어났습니다.
한화 생명 NEW 스페셜 암 보험 이라는 이름을 걸고 입니다. 정말 새로울까 하는 의문은 깊어지는데 진정성 있는 눈으로 바라봤어요 손님에게 권할 수 있는 확인 절차가 필요합니다.
EP01.20년을 맞이할까?판매 중지라는 명목으로 엄청난 홍보를 한 것 같아요. 많은 분들이 '한화 스페셜'을 들으셨어요. 끌리긴 하지만 확신을 갖기는 어렵거든요. 그래서 제가 더 좋은 대안을 보여드리고 있습니다.
20년 갱신형으로 출시된 이 상품은 저렴한 가격과 비슷하게 2천개를 무기로 불티나게 팔렸는데요. 과연 이게 옳은지에 대한 의문이 있었습니다. 대부분40~50대여성분들이문의를했기때문입니다.
그래서 문제가 뭐냐고요?병에 취약한 시기에 갱신 타이밍이 돌아옵니다.
한화생명 NEW 스페셜 암보험도 마찬가지입니다. 60~70대에 폭발적으로 오른 금액을 감당할 수 있습니까? 저는 아닌 줄 알았어요. 물론 암 발생률이 높은 구간에 싸게 준비를 하는 것은 맞습니다만. 갱신되는 금액이 큽니다.
보장은 안정적이어야 한다는 것이 제 생각입니다. NEW라는 제목을 달았지만 예전과 크게 달라진 것은 보이지 않았습니다. 여전해 보이던데요? 먼저변경점과장점을확인해봤습니다.
첫째, 비갱신형 발매(80, 90, 100세) 두 번째. 여전히 높은 유사 한도(2천) 3번째 ● 면책 90일 이후 100% 지급
단점은 유방, 전립선, 초기 제외 갑상선 진단비가 축소된 점입니다. 유방은 여성 발생률 1위입니다. 그만큼 잘 나타난다는 얘기죠? 그런데 41~50세까지는 3천이 최대 한도입니다.
이렇게 해놓고 NEW라는 말은 좀 이상한게 아닐까요?
전립선도 남성 생식기 중 발생률이 가장 높습니다. 마찬가지로 한도가 낮게 가입하는 수밖에 없습니다. 사실 마음에 드는 부분은 아니에요 손해 회사의 경우 유방, 전립선 모두 일반적인 암 보장 범위 내에 있습니다만.
그리고 비갱신형이 생겼어요. 상품개발팀도 고민이 많았나봐요. 하지만 설계해 본 바로는 효율이 처참하더군요. 손해 회사들과 비교해보니 비용 차이가 엄청났어요.
대신 유사 2천 한도와 90일 후에는 100% 진단비를 지급한다는 사실은 여전히 이점이 있습니다. 차라리 30년 갱신으로 만들었더라면 더 좋았을 텐데 하고 생각했습니다.
그러나 그렇게 하지 않은 이유. 회사에는 손해이기 때문이죠. 짧은 20년을 선택하거나 높은 비갱신을 선택하라는 회사. 굳이 우리는 사탕 몇 개를 팔려면 한화생명 NEW 스페셜 암보험을 선택해야 할까요?
EP02. 40대 어머님의 문의는 매일 같은 의견을 가진 분과 상담하고 있습니다. 제 생각이 담긴 글과 영상을 보고 찾아주기 때문에 손님과 비슷한 부분이 많아요." 대화도 진지하고 원활하게 진행된다.
스페셜 암보험을 알고 싶어 하셔서 설계를 도와드렸습니다. 그리고 꼭 멋진 대안도 보여줬어요 고심 끝에 저를 찾아주셨으니 저도 마땅히 노력을 해야죠.
올해 40대였으니 20년 갱신형은 싸지만 위험한 선택이었어요. 60대에 다시 보험료가 오르기 때문이죠. 솔직히 60대에게 비싼 보험료를 마음놓고 내시는 분이 어디 있겠어요.
그 부담은 본인과 아이들에게까지 고스란히 전가됩니다. 그걸 갖고 싶지는 않았어요. 조금 진단비를 낮춰도 안정되고 보증 기간이 긴 상품이 있었으면 좋겠습니다.
결론은 비갱신이었어요.
NEW스페셜과 제가 추천하는 H사를 비교해보았습니다. 다행히 건강하셔서 선택의 폭은 넓으셨구요. 눈에 보이는 현실은 컸습니다.
20년 납 90세 만기입니다. 일반 3천+유방전립선 초기 제외 갑상선 3천+소액(유사) 2천이 월 54,382원이었습니다. 그럼 제가 보여드린 H사는 어느 정도인가요?
H사는 1천 유사암인 것을 제외하고는 보장에 큰 차이가 없습니다. 마찬가지로 유방 및 생식기가 분리되어 있습니다. 스페셜로 소액 분류가 된 대장 점막 안에서도 3천을 받을 수 있는 구조입니다.
약 19,314원이나 차이가 난다구요.
20년으로 환산하면 4,635,360원을 더 지불하는 것입니다. 결국 스페셜이 유사암이 1천 더 많다는 것입니다. 감액 기간이 1년 없다는 장점으로 비용이 4백만원이 되는군요. 이건 좀 아니지 않나요?
한화생명 NEW 스페셜 암보험은 짧은 갱신으로도 문제지만 비갱신은 더욱 추천할 수 없는 상품임에는 틀림없습니다. 누군가는 좋다고 홍보해서 판매하고 있어요. 결국 가입하고 보장을 받아야 하는건 고객들이에요.
좀 더 신중하게, 장기적으로 생각해 보는 게 좋을 거예요
몇 가지 장점에 현혹되지 마시고 충분히 비교를 하시고 선택을 하시면 좋을 것 같습니다.
그 힘든 고민을 영웅팀장이 조금이라도 덜어드립니다
